近日从余姚市体彩站传来喜讯，2016年，余姚市实现体彩销售2.12亿元，较2015年增长20%。其中，电脑型彩票销售2.03亿元，较上年增长23%，即开型彩票销售927万元，较上年下降19.72%，完成了宁波市体彩中心下达的奋斗目标任务，为我市募集公益金约1000万元。

据分析，余姚市体彩销量稳步增长的原因有三方面：首先，狠抓宣传，尤其在每次派奖活动前期，市体彩站通过培训和巡查，督促网点及时张贴各类宣传品及销售员开口推荐。同时，抓住中大奖机会做足宣传文章。如4月2日，在大乐透5亿大派送活动中，余姚彩民获得大乐透1043万元大奖。此事经过大力宣传，派送期间销量增幅明显。此外，2016年是美洲杯、奥运会、欧洲杯等竞彩赛事大年，余姚体彩站增设竞彩销售渠道，将竞彩销售网点从2015年的25家增加到40家，销售范围从街道逐渐延伸至乡镇，并组织新增竞彩玩法的业主、销售员参加各类竞彩知识培训，出台配套奖励措施，加强专业知识学习，提高为彩民服务能力。

其次，以形象包装为契机，掀起新一轮网点基础建设高潮。2016年起，余姚有43家网点进行了第一批形象包装，使每家网点基本配置LED显示屏，网点还自己出资更换店内走势图，包装裸露墙外的电线，粉刷清洁墙面和屋顶，使网点形象焕然一新，让更多彩民乐意上门购彩。目前，余姚四星级网点从2015年的14家增加到26家。

再次，加强渠道建设，创新营销理念。余姚体彩站结合省中心推出的“挂图作业，阳光征召”的政策，将新增区域设定在空白地段或日趋成熟的新市场，并深度突破相对单一的网点模式，积极寻求与其他行业渠道的合作，通过与高铁北站临街商铺经营户商谈，新增一类渠道１家，实现我市一类渠道零的突破。有经营头脑的网点还通过加彩民微信，在微信朋友圈发布体彩各类玩法信息，包括晒中奖票、开奖信息、加奖信息、转发热点赛事、推荐等手段来吸引彩民购彩。